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蘇州logo設計公司-提供產品或服務價值

您可以編寫最有用,最有趣的博客,成千上萬的人可以閱讀,但是那又如何呢?當著手吸引觀眾時,蘇州logo設計公司必須時刻牢記您希望他們做的是什么。您想讓他們注冊您的時事通訊,與他人共享該帖子或購買產品嗎?告訴他們這樣做!您可以選擇通過廣告和贊助帖子來推廣您的內容,以吸引訪問量并增加參與度。或者,您可能決定聘請專業的內容撰稿人來為您的受眾創建獨特且相關的內容。


在內容營銷方面,這似乎是一個古老的問題。有各種各樣的思想流派,有些人支持永遠不要限制高級內容*,而另一些人則認為應該限制所有內容。真正的答案是,強大的內容策略應包括門禁內容和非門禁內容的混合。

*門控內容是網站上位于表單后面的內容。這意味著網站訪問者必須先完成收集聯系信息的表格,然后他們才能訪問內容報價,從而為您的銷售團隊創造線索。在許多情況下,內容都是通過電子郵件發送的,因此用戶必須提供有效的電子郵件地址才能訪問。那么什么內容應該被門控,什么內容應該準備好下載而沒有附加任何字符串呢?沒有絕對的答案。而是,它取決于幾個不同的因素。在此博客文章中,蘇州logo設計公司將探究您必須問的幾個問題,以確定內容是被選通還是不被選通。


不要太早要求

最好的解釋方式是約會和結婚。遇見他們后,您不會要求某人與您結婚。相反,您會了解它們。您可以通過電話或短信聊天,也可以通過在線聊天。然后,您再進行幾次約會以確定您是否合適。如果您喜歡它們,則可以繼續約會。只有當您覺得他們很合適時,您才要求他們與您結婚。

類似的規則適用于B2B內容營銷。當潛在客戶首次登陸您公司的網站時,蘇州logo設計公司不需要詢問他們的所有聯系方式。那會立即把他們嚇跑。他們可能不準備提供該信息。他們需要對您的公司,提供的產品或服務以及為他們提供的價值有一些了解。例如,您的產品和服務頁面應易于訪問。對功能或產品手冊的任何描述均應取消使用,以便不熟悉您的業務的準客戶可以決定您的公司是否提供他們所需的東西。










渠道中的前景在哪里?

前面我們已經說過,有效的B2B內容營銷策略包括在銷售過程的所有階段(包括保留和追加銷售過程)中滿足潛在客戶和客戶需求的內容塊。在創建高級內容之前,請確定潛在客戶或客戶在銷售渠道中的位置。


他們是在渠道的最頂端,只是在學習誰提供了什么?

蘇州logo設計公司是否將選擇范圍縮小到2-3個潛在合作伙伴,并正在尋求比較產品或服務的機會?

他們是否已經收到貴公司的定價清單或提議?

蘇州logo設計公司準備好承諾但需要說服最高管理層您的價值嗎?

他們是需要升級到更高級服務的長期客戶嗎?

他們是不滿意的客戶,需要額外的資源來了解如何更好地利用您的產品和服務嗎?

重要的是要了解潛在客戶或客戶在銷售渠道中的位置,以確定是否要處理內容。如果您的內容主要是為了向潛在客戶展示使您的產品或服務與眾不同的原因,那么您可能不希望其受到限制。但是,如果蘇州logo設計公司有一個全面的案例研究,分享了您的產品或服務為何能幫助客戶的“秘密秘訣”,那么您可能需要了解這些內容。


內容被認為是思想領導者還是專有者?

  • 它可以回答常見問題

  • 它可以演示產品或服務的工作方式

  • 它可以顯示一種方法或方法的好處

  • 它可以提供有關熱點話題的經驗豐富的思想領導力

  • 它可以討論當前趨勢

  • 它可以支持行業熱鍵

  • 它可以提供有關產品或服務如何為客戶增加價值的現實示例。


在確定是否應限制內容時,必須考慮將內容組合在一起所需的工作量,該類型的內容在行業中的可用性以及對潛在客戶或客戶的感知價值。例如,博客帖子通常不會受到限制,因為這不是蘇州logo設計公司發布專有內容的地方。而是,領導才能的內涵增強了品牌的可信度。作為一家公司,您希望有盡可能多的潛在客戶能夠閱讀您的博客。但是,如果您已為專有產品或過程申請了專利,那么蘇州logo設計公司肯定希望對這些內容加以限制。如前所述,沒有絕對門控B2B內容營銷產品。相反,這是一個決定,必須根據具體情況做出決定。此處列出的問題應指導您評估是否要處理特定內容。


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